POS機作為當今社會中商家群體重要的支付用具,許多剛入行做代理的新手小白提問,在競爭激烈的市場中如何發展自己并從中脫穎而出?今天小編就給大家分享一些關于POS機代理銷售的技巧和話術,希望大家能從中有所掌握。
一、銷售常見問題
1、拜訪商家過程中,還沒有開口就直接被拒絕了;
2、客戶已經有好幾家的POS機,不需要其他了;
3、銷售中被拒絕了太多次,自己已經失去了信心;
針對以上這三個常見的問題,相信大多數銷售都遭遇過,如何才能解決呢?有什么技巧嗎?下面告訴你。
1、做好自己的準備工作。包括了解銷售產品的相關知識、充分的市場調研數據以及根據不同類型的客戶群體,制定不同的營銷方式,才能夠針對客戶精準推銷。
2、開場話術指引。與客戶進行交談前,需要進行適當的開場白,方便后面正題引導,一個好的開場白,能夠幫助銷售提升有效的成功率。
3、切入點要靈活。在進行推廣時,大部分客戶不太搭理人,可以根據當時的環境和她的行為動態來分析策略,先從客戶感興趣的點來作為正題切入點。注意不要反復強推產品,有時候對客戶的傾聽和問詢更為重要。
4、產品問題重點回復。大多數和客戶進行完整套產品推廣流程后,都會出現針對產品的重點問題,我們需要做的就是針對性問題,可采取迂回方法。例如:你們產品有費率嗎?不能直接回答有的,可以講只要是銀行進行的移動支付都會存在費率的,不過在這里我們可以給你享受到最低的手續費,進而去講解POS機云閃付等功能,突出產品的優點。
對于有意進入POS支付行業,目前還未正式啟動的創業者,也有分享:
1、選代理的品牌,不要只看政策,感覺哪個品牌的結算價低,返現給的多,就選哪個。無數的事實證明,誘惑越大,后續吃虧越大。POS機的生成是有成本的,利潤是有限的,支付公司把利潤都讓給你了,意味著它自己就很少有利潤甚至虧本了。但誰愿意做虧本的生意呢?放出去的,最終都會加倍收回來。所以選品牌一定要選口碑好的,政策能兌現的。
2、不要抱著試試看的心理來做POS機,雖然做POS機賺錢的人很多,但是失敗的更多。如果只是抱著試試看的心理來做,遇到困難就會很容易選擇放棄,最終浪費時間,浪費能力。
總之,真正看好POS支付行業,愿意腳踏實地并且持之以恒地去做,這個行業一定不會讓你失望。相反,眼高手低或者淺嘗輒止肯定是會以失敗告終。
