網上有很多關于好用的會員pos機,私教銷售POS話術」的知識，也有很多人為大家解答關于好用的會員pos機的問題，今天pos機之家(www.tonybus.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
好用的會員pos機
私人教練銷售技巧、私人教練談單技巧、私人教練POS流程話術
哈嘍、各位教練們、你好
我是
王洪月、
實戰落地、技能變現、誅心式私教銷售課程體系創始人
PRC精英私教職業聯盟課程導師。
方法不對、努力白費
方法一對、業績翻倍
今天為各位教練員分享的是POS系列課程的第十一集
已經在前十集分別講過
1、建立信任
2、價值塑造
3、需求分析
4、POS勾魂五式
5、勾心式體側分析的黃金公式
6、運動規劃三板斧
7、運動規劃之四大標準
8、奪心式報價
9、最強成交心法
10、暴力破解會員第一大抗拒點之考慮考慮
那么今天正式跟各位分享分享一下第十一集的課程內容之
暴力破解會員第二大抗拒點之怕沒有效果
談單到最后階段會員跟你說怕沒有效果
為什么怕沒有效果？
會員說這句話的目的是什么？
如果我們不去把這個問題進行完美解決
你想下
成單幾率會高嗎
好的
現在正式開始分析
舉個例子：
又是我們的小花同學出去逛街了、突然看見一件衣服、試穿后挺滿意的、順口就說了一句、這個衣服洗完之后不會掉色把、這個衣服不會起毛把、這個衣服應該不容易壞吧
好一個問題出現我們眼前
請問
小花到底想不想買這件衣服？
你想下
不買誰問啊
所以最關鍵的一句話來了
必須要謹記
嫌貨人才是買貨人、挑貨人才是買貨人
嫌貨人才是買貨人、挑貨人才是買貨人
嫌貨人才是買貨人、挑貨人才是買貨人
如果對產品沒有需求和信心、我相信如果是你、你也沒有問的興趣
所以
當會員跟你說怕沒有效果的時候
是一個非常明顯的成交購買信號
此時你所說的每一句話、每一個動作、每一個表情直接影響成單率
因為會員沒有跟你說價格
她怕的是沒有效果
會員說這句話的目的無非就是3點
老鐵們
記好了
1、信心
2、安全感
3、保證
還是我經常說的那句話
你換位思考一下.
如果你是會員。
你是消費者。
你是不是也是這么想的？
所以我們只要給足客戶的安全感和信心以及保證、這個單基本就成了
那我該怎么給會員信心和安全感呢？
其實很簡單
各位都聽過一句話吧。
王婆賣瓜、自賣自夸、夸的是啥、當然是我西瓜又大、水多、還甜嘍
我們都知道自己夸自己沒有說服力
這個時候、你要讓別人說、你的私教課程有效果、效果棒。
那么別人是誰呢？
那就是你的
客戶見證、客戶效果對比圖
客戶見證、客戶效果對比圖
客戶見證、客戶效果對比圖
沒有什么比客戶跟你訓練后的對比圖、更有說服力東西了
你要讓會員看見
你的專業、是通過效果來進行體現的
你的私教課、是通過會員前后訓練的對比圖、來進行體現的
作為一個教練員、我們平時私教會員的前后訓練對比圖、會員在朋友圈發的訓練圖、好評圖、跟教練一起進行訓練的圖片、切記一定要保存好
這個將會是你、談單過程中的必殺絕技
老鐵們
所以只要我們根據以上三點會員怕沒有效果的原因進行解決、這個單基本就成了
話術怎么說呢？
這里給各位老鐵一個建議
每次看的時候、先想為什么會員會出現這個抗拒點、理清楚談單思路、這個時候配合話術殺傷力才是最大的
好的
不多說
直接上話術
王姐、我特別認同您這個想法、我們每一個人在不了解私教課的時候、都會害怕沒有效果、我也不例外、但是我們教練帶您練、最不用擔心的就是效果、您會擔心司機不會開車、廚師不會炒菜嗎、肯定不會的、效果對于我們教練員來講、是最基礎的、我從業時間5年了、到現在為止還沒有帶出過沒有效果的會員、您看這是李姐3個月訓練的前后對比圖、您想呀、3個月后、我們通過訓練腰圍變小了、皮膚緊致了、體脂率降低了、正好現在是夏天我們就能穿新衣服拉、讓所有人羨慕姐您的身材、你說是吧、直接加個一個肢體動作遞合同的手勢給她筆、問那姐您今天是現金還是支付寶
以上的思維和話術
就相當于踢足球一樣、你已經到達對方的防守禁區了、成不成、進不進、就看你最后一腳的力度了
切記一定要多看幾遍。
最后
私教銷售的核心捷徑
就是少走彎路
每周定期分享私教銷售原創干貨文章
第十二集課程預告
《暴力破解會員第三大抗拒點之跟家人商量》
私人教練銷售技巧、私人教練談單技巧、私人教練POS流程話術
以上就是關于好用的會員pos機,私教銷售POS話術」的知識，后面我們會繼續為大家整理關于好用的會員pos機的知識，希望能夠幫助到大家！
