網上有很多關于在哪辦理銀行刷卡pos機服務商,收單支付服務商進入4.0時代的知識，也有很多人為大家解答關于在哪辦理銀行刷卡pos機服務商的問題，今天pos機之家(www.tonybus.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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在哪辦理銀行刷卡pos機服務商
第三方支付行業從2011年第一批支付牌照頒發至今，仍在以每年20%以上的速度增長，據央行《2019年第二季度支付體系運行總體情況》報告，截至二季度末，全國銀行卡在用發卡數量79.78億張，環比增長2.64%。其中，借記卡在用發卡數量72.67億張，環比增長2.60%;信用卡和借貸合一卡在用發卡數量共計7.11億張，環比增長3.04%。全國人均持有銀行卡5.72張，其中，人均持有信用卡和借貸合一卡0.51張。銀行卡跨行支付系統聯網特約商戶2517.48萬戶，聯網POS機具3287.29萬臺，較上季度末分別增加55.72萬戶和51.87萬臺，ATM機具110.04萬臺，較上季度末減少1.10萬臺。全國每萬人對應的POS機具數量235.58臺，環比增長1.60%;全國每萬人對應的ATM數量7.89臺，環比下降0.99%。
第三方支付行業是大金融的一環，是金融的入口，行業的健康發展和高速增長，得益于央行對行業發展方向的正確指導和對業務開展的有效監管，因為有了健康穩定的經濟環境、金融環境，才有第三方支付的發展土壤和發展空間。同時，銀聯和各商業銀行在業務場景、產品技術、服務運營領域的持續投入和不斷創新，為第三方支付行業的發展提供了良好的商業生態和產品生態。當然，第三方支付行業的的發展，特別是線下銀行卡收單的發展，除了三方支付公司自身的產品技術、運營服務等諸多方面的努力和進化以外，要非常感謝一個群體，就是我們數以萬計的服務商群體，一群奮斗在市場一線的伙伴們，是他們為每個具體的商戶，特別是每個中小微商戶提供了具體的產品和服務，作為收單行業的最后一公里，感謝他們的努力和付出。當然，隨著行業的高速發展和市場規模的持續擴大，在經濟和經營上，確實也成就了一批在這個行業深耕和努力的服務商，他們通過自己的努力，通過為商戶提供的有價值的服務，也獲得財務上的高回報。那么如何做一個成功的服務商，作為支付大家庭的一員，廣州合利寶商學院走訪了大量成功服務商之后，總結了四個關鍵點，分享給依然在支付行業奮戰的服務商伙伴們，希望他們早日成功。
選好產品
線下收單經歷了幾個階段：第一階段POS機辦理難，三方支付主要以服務小微商戶為主，銀行沒有資源服務這部分商戶，所以能辦理下來機器就已經可以了。第二階段是到產品穩定階段，通道穩定，到賬穩定的就是好機器。第三階段是綜合產品體驗，注冊開通，產品體驗，硬件穩定，后臺管理，賬務管理等綜合產品體驗階段。合利寶商學院認為，以后不重視產品，沒有產品思維和產品能力的支付公司都沒有生存空間，從服務商的角度，重視產品勝于重視政策，選擇好產品，選擇有產品能力和產品思維的合作平臺非常重要。
市場政策
產品好，政策還要好，那到底什么是好政策，從服務商和商戶的期待，最低費率，最高補貼就是好政策，所以支付公司也很會滿足服務商的胃口，很多的低結算，高激活返現，全部出來。但商業有其自身的規律，最簡單的道理就是100塊成本的東西，賣50，現在可以，因為要增長，但未來不可以，因為增長的最終目的是要利潤;一時可以，因為要流量，但不能一直這樣，因為要流量的最終目的是要利潤。有一個營銷大師總結的一個觀點，非常到位，所有營銷的本質就是利用人性，利用人性的貪婪和虛榮，想想所有的促銷，想想所有的奢侈品，買的永遠沒有賣的精，不讓自己吃虧的最大法門是不讓別人吃虧。所以，到底什么是好政策，持續穩定的政策，平衡了支付公司服務商商戶利益的政策，就是好政策，什么是好產品，產品體驗好、政策穩定的基礎上價格最低的產品，就是好產品。
渠道模式
支付行業的渠道模式，沒有什么新奇，跟其他所有行業一樣，到目前為止，核心是三個。
1.直營：所有老牌收單機構，比如通聯、銀商都是直營模式，最開始的拉卡拉、隨行付，采用的也是直營模式，目前有一些服務商做直營做的也不錯，直營的好處是可控、效率高、回報高，直營的難點在于投入高，更難的是管理成本高，隊伍難培養，難擴大，而且可能培養到最后都變成自己的競爭對手，所以沒有足夠的資本、成熟的管理能力和人才培養機制，直營很難做成。
2.招商：招商是所有行業也是支付行業最主要的渠道模式，當然也是競爭最為激烈的渠道模式。合利寶商學院有一個觀點，就是所有行業的發展必然走向渠道集中度越來越高，行業前十的從業者會占有這個行業絕對的市場份額，現在的支付行業，已經初步形成了這樣的局面，而且趨勢還在加劇，行業核心服務商因為流量、政策的優勢，吸附能力會越來越強。
那么對于后進入支付行業的服務商，或者還沒有形成一定規模的服務商，進入招商或者想要通過招商的模式賺錢，就要非常慎重。3.聯盟模式：2016年下半年出現的聯盟模式，交易量增長都很快，至2018年以后，已經有N多聯盟出現。聯盟模式有一個特點，就是最開始進入聯盟的服務商基本都不是招商領域的佼佼者，通常是招商模式里的中小服務商和業務員，或者是原來基本沒有接觸過支付行業的小白。我們也總結了一下可能的原因，第一是兩種渠道模式不同的利潤機制導致吸引了不同的人，第二可能是業績好的招商型服務商歷史負擔重，轉型成本高以至于不愿意轉型。渠道深耕就支付行業目前的發展階段，無論你是做直營，還是招商，還是聯盟模式，無論是現在有多大的團隊多少渠道是多大的盟主，這里包括支付公司想要持續發展，在在把產品做好、把政策定好的基礎上，渠道深耕能力已經成為這個行業生存、競爭、取勝的關鍵。簡單招個代理，把貨出掉已經沒用了，支付行業的渠道運營進入深水階段，渠道布局、細分、運營、培育、管理，渠道的業務能力建設、文化體系建設、組織體系建設都進入了關鍵階段?？偨Y一句話是，之前支付行業的競爭是支付行業之內的競爭，取決于你在支付行業內的資源和能力，以后支付行業的競爭是支付行業之外的競爭，取決于你的渠道、運營、文化、管理和組織能力。綜上，合利寶商學院給還想在支付行業繼續深耕發展，還想有所作為，但還沒找到自己準確位置的服務商提供幾個建議路徑，僅供參考：
1.做商戶：找到靠譜的支付公司，選一個穩定的產品，踏踏實實自己做直營，深度服務好商戶，堅持下來每月收入幾萬到十幾萬都是不難達到的。
2.做招商：和之前不同的是，現階段做招商的門檻其實變高了，一是資本能力，二是渠道招商能力，但只要你有這兩個能力，能拿到支付公司核心利潤，在支付行業賺到錢是不難的。
3.做聯盟：聯盟模式確實成就了很多中小服務商和行業小白，現在的聯盟大咖很多之前只是小業務員甚至沒了解過支付行業，1-2年的時間依靠聯盟平臺，交易量從零到幾億到幾十億到上百億，收益從幾萬到幾十萬到上百萬的有很多，當然無論做什么的核心前提還是選對產品選對平臺。
基于這樣的背景和契機，一直致力于于產業支付推動者和引領者的合利寶正式推出了自己全新的渠道聯盟品牌—屹掌柜和全新升級版MPOS，為廣大服務商伙伴多一份創業和創富的選擇，為行業的多元健康發展貢獻自己的一份力量。合利寶全稱是廣州合利寶支付科技有限公司，是中國領先的支付科技賦能平臺(T2B2C)，合利寶隸屬于上市公司仁東控股(股票代碼：002647)，是其金融生態圈的核心一環。公司成立于2013年7月19日，總部位于廣州珠江新城，合利寶現有員工300余人，在北京、上海、廣東、天津、四川、山東、江蘇、浙江、福建、新疆等地共設有分公司20余家。2014年取得中國人民銀行頒發的全業務《支付業務許可證》，業務類型包含互聯網支付、移動電話支付、銀行卡收單業務(覆蓋全國)，具有跨境人民幣業務資質，是國內領先的第三方支付機構。合利寶還是中國支付清算協會理事成員單位、中國支付清算協會網絡支付應用工作委員會成員單位、中國支付清算協會金融科技專業委員會成員單位。
2019年7月9日，中國人民銀行正式發布第三方支付牌照續展名單，廣州合利寶支付科技有限公司成功續展《支付業務許可證》，為合利寶未來的發展奠定了堅實基礎。
主做線下收單的服務商伙伴可能不太了解合利寶，因為合利寶業務核心一直在線上支付以及為各行業客戶提供行業支付解決方案，數年來合利寶致力于新技術的研發和產品創新，在線上支付領域，其行業領先的技術水平和服務能力獲得業界的廣泛認可。但在線下收單領域，合利寶依然是空白市場，深入線下，打造行業領先的收單品牌和最有競爭力的商業模式，一直是合利寶的目標。經過2年的深入研發創新、耐心打磨、品牌升級，合利寶終于重磅出擊，金秋十月，將隆重推出一款體驗最佳的新品MPOS和行業獨有的升級版聯盟模式——掌柜聯盟，專為服務商定制開發。
2019年10月20日(星期日)下午13：00，在廣州圣豐索菲特大酒店隆重召開“合利寶聯盟平臺——屹掌柜暨全新升級MPOS戰略發布會”屆時，合利寶總裁、市場總監、產品總監、商學院等核心管理團隊將出席大會，對合利寶戰略發展方向，合作伙伴關系建設，掌柜系產品及市場政策、市場目標和市場扶持策略等內容做重要演講。同時，我們特別邀請了行業內20位月交易量50億以上的支付大咖到場，深度分享頂尖服務商最前沿的發展動向、最成功的思維模型、最有效的展業策略。屹掌柜旨在打造全行業最公平、最公正、最公開的全新商業模式，加上合利寶MPOS幾乎為0的空白市場、全行業最高激活補貼、最低費率，再有合利寶行業一流的產品能力、運營能力、服務能力以及技術能力的保駕護航，相信屹掌柜一定能夠為處于發展瓶頸期，或想在收單領域有更大發展未來的服務商伙伴，提供一次整合、騰飛、跨越發展的重大機遇。
最低費率：0.55%+3元/筆
最高補貼：激活即時返350元/戶
最優產品：全牌照全標準全國收單
最快到賬：7*24小時秒到營業不打烊
最高分潤：掌柜分潤萬9
最強扶持：點對點一對一手把手
最強培訓：招商會培訓會訓練營全國落地
最強資本：市場補貼5億元
最高目標：市場目標2000億
全新的平臺、創新的模式、頂尖的產品、爆炸的政策——5億現金補貼、2000億的空白市場，全國招200個盟主。2000萬現金補貼將在廣州大會現場當場發放，點燃掌柜聯盟騰飛的第一把圣火!2019年12月31日之前，我們將聯合第一批合作伙伴，全國各地同步召開大型發布會，助力首批盟主揚帆起航!
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