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1、聚商營銷pos機
聚商營銷pos機
◆ 創業初期，同事們開玩笑打賭，看老路的激情何時能退一退，但現在已經沒人打賭了，因為老路一直雞血飽滿。
文| 鉛筆道 記者 賈民將
?導語
在上海的一家百聯商超，一位消費者打開藍牙，邊走邊打開微信搖一搖。
一路上，各種優惠券飄進頁面，它也許是一張餐廳代金券，也許是免費停車券，也許是電影院的電影票……逛完商場回家時，他還搖出室內導航地圖，順著箭頭，能迅速找到停在B3區的車，精確度在一米以內。
以上便是“微肯”iBeacon（低功耗藍牙）硬件的典型使用場景。“微肯”由路敦亞（以下簡稱“路”）創辦于2014年5月，最初是一家硬件公司。
但兩年內，公司發生了巨大變化。
2015年，它主題為“做精品，不廢話”，硬件部署了35家以百聯為主的商場。去年年底，“微肯”獲得3300萬Pre-A輪投資，投資方為百盛信達。
今年的主題是“天下武功，唯快不破”。他3個月篩選了80~90位銷售，將“微肯”的地盤擴至400~500家商超，并與已部署2萬多家餐廳的“鮮老虎”合并。
目前，“微肯”已部署800家商超、2萬多家餐廳、45家醫院，“鮮老虎”成為主體品牌。
“我的職業生涯始于研究所，也不沾煙酒，吃飯之前還要禱告，但現在不知不覺，變得像一個搞傳銷的了?！甭范貋喰Φ馈?/p>
注: 路敦亞已確認文中數據真實無誤，鉛筆道愿與他一起為內容真實性背書。
創立“微肯”
“鮮老虎”的辦公室內，坐在對面的路熱情飽滿，講到興奮處，還會做出標志性動作——手握成拳，像球迷看到球進門的瞬間，大喊“Yes”。
路長期從事電子和硬件領域工作。2013年9月，他看到蘋果的ibeacon（低功耗藍牙）發布，一下豁然開朗。
iBeacon使用范圍很廣。當用戶進入、退出或在某區域徘徊時，裝有ibeacon的商家可向用戶推送精準信息。
這可觸發精準的線下流量。在線上，用戶上京東、天貓時，瀏覽的品類、時長，購物車等信息，全被記錄，而線下沒有。ibeacon可讓線下零售商更懂消費者，“你在博物館看見一幅畫，手機能告訴你這畫的內涵”。
路產生一個很自然的想法：線下如此廣闊，如果普及幾十米一個的ibeacon，“能賣多少硬件”。
2014年4月17日，路和合伙人莊正軍坐火車從上海到北京參加ibeacon大會。臺上坐著英諾投資人，旁邊是一群ibeacon領域的創業者。
臺下，路把手機接上充電寶，調成錄音模式，并拿著小本不停寫寫畫畫。會后，他與所有人交換名片。
這次大會讓路敦亞明白，同行都處于起步階段，所以肯定有機會。5月27日，路注冊“微肯”，英文“Wizarcan”——神奇的能。
硬件一個月便開發了出來，“老外有相同的硬件，要做得比他好”。
優勢有幾點：1、大電量，“老外續航一年，我們是四年。四年之內也許換新技術，但先把線下場所占住，回頭可慢慢升級”；2、“他可粘，我們可粘可綁”；3、外殼防水、防潮、防火，“我們是做過三防手機的人”；4、信號強弱一致，偏差在正負5%之間。
除了硬件，還需營銷平臺和硬件管理平臺。“以后成千上萬的硬件分布在不同商家，需要一個管理系統。”“比如同在五樓，A店可投放A店的信息，B店投放B店的。”
融資500萬
2014年6月，路開始找各種商場開發商合作，“第一家合作很難談，沒有案例，自己也不一定成熟，沒有誰愿意當第一只小白鼠?！?/p>
不過，沈陽九龍港（沈陽一條繁華的商業街）愿意嘗試。九龍港從阿里找來一支隊伍，希望在O2O全渠道實踐，ibeacon成為實驗內容之一。
這次部署了400~500個“微肯”硬件。雖然后來九龍港因財務問題經營不善，但“微肯”卻得到充分的鍛煉。
“微肯”提升了對精準位置的理解。一個消費者穿過一道門，他進還是出？這需算法分析。解決此問題有2種方法。一種是土辦法，放兩個ibeacon，離A遠離B近，就是從A走向B。后來有了3點定位，通過串聯判斷定點的軌跡，會精確許多。
◆ “微肯”的硬件
9月19日，“微肯”獲得英諾天使500萬投資總額，但分兩期給。第一期240萬，第二期260萬，4個月后無理由決定是否打來余款。
4個月間，英諾沒打來一個電話，沒發過一條短信。路按月給英諾寫周報對方也不回，偶爾回一個字“好”。4個月后，雙方在北京見了一面，路匯報4個月以來的進展。投資人笑了一下說“回去吧”，最后260萬到賬。
中標百聯
12月31日，發生了一件改變“微肯”命運的事——中標百聯。“后者業態非常豐富，有購物中心、百貨、超市、大賣場、便利店等，是國內銷售額排名第一的零售商。”
當時參與招標的有3家。在同行滿口藍牙、BLE、近場、NFC、通訊、服務器等概念時，“微肯”放了一段3分鐘視頻。
視頻中，拍者在后臺關掉程序，在手機處于黑屏狀態下，走近百聯。手機（百聯App界面）自動接受推送提醒。店內有智能云POS，顯示進店會員的頭像，點擊頭像，能看到會員到店記錄等信息。“視頻呈現了4種真實應用場景，甲方一看就明白?！?/strong>
2015年，“微肯”有了百聯這塊足夠廣闊陣地的同時，也與微信達成合作?！按蜷_藍牙，用微信搖一搖，便能收到‘微肯’ibeacon的推送?！?strong>這年主題為“出精品，不廢話”，路打算做幾個精品案例。
世博源是百聯一個大購物中心，33萬平方米，一公里長，有3條馬路。“微肯”在此布置了2800個硬件，落地了室內導航系統。
在室外有地圖導航，但是到了室內就無效了：“停完車回來后找不到，一家店有優惠要來回找”。
消費者只需停好車，掃一下柱上的二維碼，輸入位置 “車停在032”?；貋頃r，跟著箭頭走，就能很快找到停車點。
“微肯”還漸漸完善了導購功能。在路上，消費者邊走邊有優惠券飄進來。“就像在Pokenmon Go中捕捉精靈。”
而且地理位置非常精準。“不光精準到每一個店鋪，還能精準到每一張桌子，精確度小于一米?！?/p>
不到2個月，世博源有累計超過1.2萬人次的室內導航，4000次停車，發放電子優惠券超5000張。
這也吸引了成都太古里、重慶國泰、ISS等來考察。
融資3300萬
除了布局世博源，“微肯”在其它領域全面嘗試，如德高巴士、順豐、小楊生煎，甚至在公司樓下地推的光明都市菜園。
以德高巴士為例。此前，一輛巴士廣告只能刷3面。假設共900輛車，9個廣告主，每位只能投100輛車。如今，給900輛車都裝上ibeacon，每個都寫上“打開微信搖一搖”。
用戶搖一搖，進入A廣告主的100輛車界面，會看到一個九宮格。九宮格內，除了A，還能看到其他8位廣告主的廣告。“投了100輛車，卻能出現在900輛車上，變成了共享經濟。”
到了2015年下半年，“微肯”決定將場景聚集在商超中。“除了交通工具，剩下的就是能吃喝玩樂的大型商超了?！边@里天然有人流，有做活動的需求。
2015年9月，百聯有位楊老師向路推薦“購物節”，“微肯”可參與19家商場活動。
“微肯”拿著百聯集團的批文，分成組與19家商超的運營部溝通，部署ibeacon、向商家培訓，如是投放現金券、抵用券，還是禮品券？
活動持續一周，效果明顯。原來的促銷不知道人群是否精準，而如今可在電影院發電影票，在餐飲區發餐飲代金券，在優衣庫旁發折扣券……
核銷率也大大提升。之前商場辦促銷是印紙質券，但印了三萬紙，可能只有一萬人來領；或者只印一萬張發完，又有人來領。而如今核銷率能達90%以上。
ibeacon的部署，為商超提供了一個長期、穩定，如涓涓細流的流量。有活動時，商家發券、核銷、做閉環；日常時，用戶可導航找車、找繳費處。“有活動‘咔咔咔’，沒活動‘踏踏踏’，兩者可結合得很好。”
購物節結束，活動頁面瀏覽超過30萬次，活動參與人數超過10萬，合計核銷優惠券近3.6萬張。 “這才在百聯真正站穩了腳?！苯刂谷ツ昴甑祝拔⒖稀币言谏虾２渴?5家商場。同期，“微肯”獲得3300萬Pre-A輪投資，投方為百盛信達。
3個月400多家商場
2016年，“微肯”主題為 “天下武功，唯快不破”。“迅速擴張規模，從上海走向全國?！甭范ㄏ履繕耍航衲旰灱s、部署、運營1000家商場。
2月，“微肯”第一位銷售總監加入。他們計劃3個月找到100個銷售，在全國25個城市拓展200家商城?！爱敃r都捏了一把汗，因為全公司只有30人左右。”到6月底，“微肯”已有80~90位銷售，簽約400~500家，遠超過計劃數字。
3月，董事會下2件事情：與“鮮老虎”的合并，并投資聚矣科技。
與“鮮老虎”的合并讓“微肯”發生巨大變化。“我們兩家除了愿景相同，其它什么都不同，像冥冥被設計好了一樣，非?；パa?！?/p>
“都是做線下流量，只不過方法途徑不同?！?/strong>“我們早他們半年做硬件，他們沒有做硬件，直接開發SaaS平臺；我在上海做了30多個購物中心，他在北京做了400多個餐廳；我面向全國搞購物節，他就搞美食節吃貨節；我們是一幫電子出身，對互聯網充滿無限渴望崇尚的人，他們是一幫純粹的互聯網人。我們還有共同的天使投資人，簡直天作之合，心有靈犀?！?/p> ◆ 從左到右，分別為新品牌“鮮老虎”CSO方剛、CEO路敦亞、COO楊成偉、CTO莊正軍。 同時，“微肯”與聚矣科技達成資本合作。聚矣科技在醫院布置了大量屏幕，占地盤、賣廣告?！八麄儽緛硪I我們設備，但眉來眼去，最后干脆合在一起。” 目前，“微肯”已部署800家商超，2萬多家餐廳，45家醫院，“鮮老虎”成為主體品牌。 未來，“鮮老虎”會成為線下流量廣告分發平臺，對外變現。“一個廣告今天可在全國100家電影院門口發蛋糕優惠券，也可在餐廳向情侶發1萬元的鉆石抵用券，他們有很大的發揮空間?！?/p> 采訪當天下午，北京的“鮮老虎”辦公室已空，他們全體要奔往上海，與“微肯”、“聚矣”共200多人去度假村團建，口號叫“帝國崛起”。 /The End/ 編輯 韓正陽 校對 孫 嬌 如有報道需求，或需轉載、市場合作 請加pencil-news為好友 以上就是關于聚商營銷pos機,融資3300萬 他為800商超部署30萬小硬件 用戶搖手機得優惠 伸向238城的知識，后面我們會繼續為大家整理關于聚商營銷pos機的知識，希望能夠幫助到大家！
