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拉卡拉pos機與新大陸
證券時報記者 朱中偉
這是一家有故事的企業。
1994年生產出國內首臺自主知識產權POS機；2005年，推出了國內首張二維碼電子票；2010年發布全球首顆“二維碼中國芯”。從無到有的創業過程中，公司多次迎來習近平、溫家寶等國家領導人的蒞臨指導。
近日，由深交所、福建上市公司協會共同組織的“踐行中國夢·走進上市公司”活動就帶領一百余名機構及個人投資者走進了這家位于福州的上市公司新大陸。
在“互聯網+”的疆土上，傳統IT技術廠商又將如何開拓“新大陸”？履新不久的總裁劉清濤、董秘王棟等高管從經營戰略、業務聚焦、轉型變革等角度回答了投資者提問，并提出了“三年翻一番，五年翻兩番”的發展愿景。
掌握核心技術
從成立初期憑借一款POS機具打開局面到介入移動通信、智慧高速等信息領域，劉清濤認為新大陸成功之處在于所進入的每一領域，都是從研發起步，通過掌握核心技術及專利，進而保障了在細分領域能夠做到行業前列。
1994年之時，新大陸推出國內首臺自主知識產權的POS機具。當時的支付設備主要依靠國外進口，每臺價格都要上萬元。新大陸產品推出時只需幾千元，而目前已降到數百元價格。在傳統POS機具行業，新大陸常年保持國內前三的市場地位。
今年上半年公司推出YPOS新品，成功將市場價格拉低到400~600元區間。該價位上競爭對手陷入虧本，而新大陸卻依然可保持之前的毛利率，從而使其市占率快速提升，達到了國內第一。
王棟認為，正是由于新大陸在支付領域的不斷創新才使得國內企業能夠低成本地實現支付等相關業務的開展。
1999年，新大陸開始涉足二維碼業務。2004年，公司二維碼引擎研發成功；2005年7月，新大陸創新成果“二維碼圖像處理技術”達到國際頂尖水平，智能移動數據采集器填補了國內空白；2007年，公司開始 “條碼解碼芯片研發”項目，2010年新大陸發布全球首顆“二維碼中國芯”；2012年，第二代“二維碼中國芯”發布，涵蓋主流二維碼和全部通用一維碼功能，并成功實現量產。
王棟介紹，全球五家具有二維碼自主知識產權的企業中，目前國內新大陸獨此一家，圍繞二維碼的專利公司有兩百多項。
可以說，長期來對核心知識產權的重視成為公司應對市場風云變幻的秘訣。近期資本市場的大幅波動同樣引起了新大陸高管的關注。
劉清濤說,前一天的董事會開到晚上十一點，經濟環境的劇變大家也很糾結，但討論下來還是認為雖然新大陸與整個國內經濟都面臨結構調整和產業升級，但非常慶幸的是公司所處都是朝陽行業，未來的成長空間還非常大。
首先，新大陸經營非常穩健?！按蠹铱梢钥吹轿覀兊氖杖搿⒗麧?、現金流各項財務指標都在增長。資金也很充裕，賬上一直都有5億~10億元現金。目前這個時代現金流非常重要的，有現金才可能去做并購和重組。”劉清濤說。
其次，最重要是新大陸具有的強大創新基因，“要做就做國內沒有，要做就做國際一流”，這個信條貫穿創業至今二十余年，使得公司從單一的產品提供商進化到如今的IT綜合服務提供商。
O2O熱潮引領者
二維碼在各行業中的應用當下可謂鋪天蓋地，而短短數年前提起二維碼，大家都很陌生。
“新大陸1999年成立了自動識別公司，早在16年前就成為國內第一批，準確地說是第一個投入該領域的企業?！眲⑶鍧f，2005年新大陸又推出了國內首張二維碼電子票，此舉為今天的O2O熱潮奠定了基礎。
二維碼技術的原理就是把信息通過編碼和加密后儲存到二維碼標簽上，形成一個縱橫交錯的圖案，然后通過識讀設備譯碼后再還原為原始信息。經過近十年的研發培育，新大陸在2009年就已成全國惟一掌握自主核心技術的二維條碼制造商，并且達到了全球領先水平。
目前新大陸在二維碼識別領域屬于全產業鏈布局，從芯片到引擎、掃描槍，再到各個行業的解決方案，都是行業的領軍廠商。從標準來看，新大陸是參與央行制定二維碼支付相關標準規范的唯一一家設備供應商，其在設備終端的市場占有率也排名第一。
“大家都說一流企業做標準，其實關于二維碼的標準都是由新大陸主導的，我們現在有兩個標準已正式成為了國家的行業標準，此外還有兩個標準正在起草中。”劉清濤介紹。
從運營看，新大陸旗下的上海翼碼公司已成為全國最大的二維碼O2O交易平臺。目前約有十幾萬商戶通過該平臺進行O2O運營，每年的交易額流水在200億元以上。
此外，在移動支付、互聯網支付領域，新大陸在國內也是遙遙領先。新大陸控股的亞大通訊主要為金融企業及第三方支付機構提供維護及營運服務，目前其服務的商戶數已經達到15萬戶。
“大家比較熟悉的互聯網BAT三巨頭、拉卡拉等廠商，90%的技術產品方案都是新大陸提供的。不僅是產品創新還是市占率，我們都有比較優勢?！眲⑶鍧f，同時做二維碼及支付的，目前也是獨有新大陸一家。
外延式擴張提速
新大陸目前的主業包括了識別、支付、云計算及智慧高速四個板塊。 劉清濤說，這樣一個結構還是有些分散，未來希望進一步聚焦在識別和支付業務上，其他業務提供技術及資源支撐。
“我們已經提出了三年翻一番，五年翻兩番的目標，未來不僅希望能擴大國內領先程度，也要爭取在國際市場上排名前列?！眲⑶鍧f，要實現這個目標，采取的方法與原來不太一樣了。新大陸二十年歷史上更多是內生式增長，一條腿走路，現在非常明確要兩條腿走路，既要內生式發展也要外延式擴張。
今年來，新大陸擴張速度明顯加快。4月份，新大陸對自動識別子公司進行增資。6月底，新大陸增資深圳民德。該公司專注自動識別領域，具備較強的技術研發、產品生產和市場銷售能力。通過增資，新大陸將與民德形成互補關系，快速推動識別業務的發展。
7月份，新大陸又收購了江蘇智聯天地55%股權。該公司重點打造快遞行業移動智能終端、物流行業應用軟件和移動互聯網業務(電商ERP)三大產品體系，其基于安卓系統的新一代快遞移動智能終端在市場處于領先地位。
當前快遞行業正處于快速成長期，數據不斷沉淀，對智聯的收購不僅可以拉動新大陸二維碼識讀模組、MPOS等產品的銷售，還可以與新大陸的二維碼O2O營銷業務產生業務協同，拓展移動互聯網入口。
“大家可以看到短短半年時間我們的擴張速度，這說明了公司發展路徑的重要變化。通過對外并購及內生式增長兩種手段，新大陸未來的發展會有很大的變化。”劉清濤說，包括斑馬支付在內的一些國外廠商目前在國內的市場占有率還很高，下一步新大陸三家子公司肯定會擰成一股繩，全方位地從這些外企手中搶占市場份額。
此外，海外業務也將成為新的重點。新大陸目前在美洲、歐洲及臺灣都已經有了布局和銷量，但國際業務目前一年的收入也只有一億元左右。劉清濤說，新大陸的海外業務戰略已經明確，不僅是要把產品銷售到海外、建設自己的海外公司，下一步也將尋求合適機會對海外的合作廠商進行并購。
“從國內企業到國際企業的過程挑戰很大，但我們相信通過自身努力及與國外合作伙伴的合作及并購手段，新大陸在國際化業務領域也將有一個快速的擴張。未來三至五年間，新大陸將完成這樣的轉型，屆時從業態、商業模式到財務指標都會有一個很大的變化。”劉清濤說。
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