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pos機刷卡萬分之28的利潤
北京金碼大廈五道口服裝市場四層，有一家花師傅專業打耳洞店，面積雖然只有5平方米左右， 但在打耳洞細分市場卻是全國出了名的。 除了打耳洞，花師傅還提供穿唇釘、穿鼻釘、 小飾品銷售等多項服務。品牌創始人花士光已在這一領域耕耘近 20 年，累計服務顧客十幾萬人次。 目前，花師傅已在全國開設店面15家。
從銀川到北京
1994 年，花士光從銀川化肥廠下崗了。之后，他曾在銀川老城區街邊擺攤，賣些小飾品，一天收入能有七八十塊錢，說起來比上班掙得還多。但擺攤實在很辛苦，后來他索性開了一家小店。
在小店命名問題上，花士光與他的三個兒子有過討論。大兒子花金虎覺得，父親既然姓花，“花師傅”就挺好，言簡意賅，朗朗上口，易于記憶?；ㄊ抗鈱Υ祟H為贊同，“花師傅”飾品店就此誕生。
花士光的第一家店開在了銀川同心路市場，緊鄰寧夏大學和西北第二民族學院。這個不足5平方米的小攤位，初期只出售一些小飾品，如耳釘、項鏈等，而來店消費的主要是上述兩所大學的學生，少部分是周邊的中學生。
在小飾品銷售過程中，常有顧客提出打耳洞的需求，久而久之，花士光動心了。在開業第二年，他按照別人的指點，購進了一把打耳洞專用槍，開始學著做這門生意。
花士光是個愛琢磨的人，以前在工廠上班時 就有過不少小發明。他逐漸發現，傳統的槍式打 耳洞法存在著打孔后耳部發炎的缺點，他決心研 究一種新方法來解決這一問題。1998年，花師 傅推出了獨創性“安全穿耳技術”，并申請了國家專利。
花師傅的服務特點是，耳洞打完后，當即戴銀釘，同時涂上消炎藥水，耳部不紅、不脹，另提供后續服務。這樣一來，顧客滿意度頗高，口口相傳后，生意越做越好。
花師傅的二兒子，曾在中石化下屬某煉油廠工作，企業效益和個人收入都不錯，但最終他還是聽從了父親的建議，辭掉了工作，在銀川老城區開起了花師傅第二家店。
在花士光看來，打耳洞生意雖然不錯，但銀川畢竟是個小城市，在當地普通店面打一對耳洞 一兩塊錢 , 在花師傅店里雖然貴一些，但也不過五塊十塊而已，無法形成規?；貓螅蛩阕叱鲢y川找尋新機會。
三兒子在北京定居，花士光常去探望，順便也對北京部分市場做了考察。他很快發現，北京 科技大學旁邊的五道口市場人流密集、人氣旺盛，特別適合花師傅入駐。
花士光長子花金虎，曾在銀川市委某機關報做了 12 年的編輯，苦于工作中天花板的無法突 破，2006年他辭職來到北京，幫助父親開拓市場。
扎根五道口
2006年3月28日，花師傅五道口店開始裝修。
花金虎專門請了一位北京知名設計師幫助設計LOGO，他自己則設計制作了一塊配有奧黛 麗·赫本經典頭像的廣告牌，并將其掛在了市場顯眼位置。此外，多年來花師傅為顧客服務的精 彩照片也被貼在了店面玻璃門上，以吸引顧客。
2006年4月1日，花師傅專業打耳洞店（北京店）正式開業。大大出乎意料的是，在未做任何宣傳的情況下，店面首日進賬 1400 多元。進京初期，花師傅仍采用槍式打法，而且由 于位置不同、耳釘不同，服務價位也各有差異。后來顧客越來越多，經常要排隊等候，考慮到如果價位過多，顧客選擇起來比較費時，服務時逐一區別也較麻煩，于是在改進技術的基礎上，花師傅干脆將價格統一定為120元。
花師傅發明的垂直定位手工穿孔技術，逐步取代了槍式打法。花師傅垂直定位器，可實現 精確定位，確保穿出來的耳洞前后、左右均嚴格對稱。在對穿孔針的選擇上，花師傅采用的是安全衛生的醫用銅質穿孔專用針，產品為一次性密封包裝，穿孔時一孔一針。穿孔結束后，耳部用安爾碘消毒，耳釘則用醫用酒精浸泡，完成殺菌消毒過程后佩戴。鑒于有些顧客對非純銀飾品有過敏反應，而且925銀飾也在此列，花師傅專門聯系耳釘廠家， 定制了純度更高的999純銀耳釘。
耳洞打完后，每位顧客都將獲贈一份防止傷口發炎的護理套裝，內含消毒藥水、醫用酒精、防水耳套等。另外，顧客還將獲贈“穿孔注意事項”一份。在這張黑色小卡片上，寫有“一 月內不可摘換耳釘，少吃辛辣、海鮮易發的食物，避免碰掛擠壓，不熬夜，盡量少沾水”等提示。
微信公眾號也適時被花師傅派上了用場。他們通過微信，與熱心網友互動，提供業務咨詢及 后續服務。對于打耳洞顧客，花師傅承諾全程免費護理，直到傷口痊愈為止。 為方便顧客，店內不僅安裝了錢方 QPOS 刷卡機，而且還能掃碼支付。
從直營到加盟
2010 年，花師傅完成了在國家工商總局的商標注冊。在此基礎上，花師傅淘寶店上線。他 們希望通過淘寶店這一窗口，做面向全國的品牌推廣及店面加盟。目前花師傅12家店面中，除直營店 3 家外，其他都是各地加盟店。
就開店成本而言，已逐步接管了父親北京業務的花金虎認為，最低也要6萬元左右，其中 店面租金占比最大。比如在南京，店面月租至少六千多元，年租則要7萬多元；在三線城市，房租稍低，但也基本在三千元以上。
對于前 20 家加盟店，花師傅推出了優惠政策。比如，省會城市加盟費為5萬元，現在只需 先交 2 萬元，剩余3萬元一年后補齊即可；非省會城市加盟費3萬元，只需先交1萬元，另2萬元同樣可在一年后補齊?；ń鸹⒄J為，在中小城市，打耳洞價位雖不像北京這樣高，但即便定價 60 元一對，加盟商仍將利潤豐厚。
每年3月，是花師傅業務最好。花金虎的解釋是，中國有一個傳統，就是清明節 打耳洞，在清明節之前，尤其是 3 月至4 月，是一年中打耳洞業務最為緊張的時段，據花金虎介紹，最高時五道口一店單日打了100對，營收突破1萬元，當月利潤近20萬元。
目前，花師傅店面收入的一大半來自打耳洞等業務，而銀飾銷售只占其中的30%至40%。 據稱，銀飾銷售利潤率在60%左右，比如耳釘， 一般是十元左右進貨，售價在三四十元。 “銀飾價格，翻倍也就兩三倍，打耳洞可以是十幾倍，而且只需兩下，五分鐘之內完成，收費 120 元。”花金虎直言，打耳洞的材料其實都不貴，每月采購成本也就一兩萬元，但一年純利可達 60 多萬元。
花師傅已開通百度貼吧，貼吧內容由退居二線的花士光親自維護?；ㄊ抗庠谫N吧中每日答疑 解惑、招徠客戶。有些外籍顧客，就是在百度貼吧先找到花師傅，再專程到店里來打耳洞的。
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