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大量pos機客戶資源
編輯｜Jamie
根據GSMA數據顯示，全球物聯網設備數量呈高速增長態勢，2018年上升到91億個，年復合增長率達20.9%，同比2017年增長21.3%。預計2025年，全球物聯網設備數量將達251億個。5G時代來臨是物聯網的催化劑，萬物互聯將成全球重要發展方向，大部分終端設備都將連接網絡，并實現以人為中心的設備智能化運行管理。
2015年，聯想集團發布「懂的通信」品牌，戰略布局物聯網設備通信連接及管理領域，并于2016年在聯想創投旗下注冊成立「懂的通信」子公司。公司依托于聯想的連接資源、云平臺資源和增值服務資源，以混合云平臺服務為基礎，為客戶提供“云管端軟硬一體”的端到端解決方案，是定位于以智能設備、物聯網、大數據和增值服務為核心的智能物聯網服務平臺。
據了解，聯想懂的通信已經獲得國內外“移動通信轉售業務正式商用牌照”，并與全球40多家運營商合作，服務覆蓋160個國家，當前平臺已經連接1900萬臺物聯網設備，公司今年營收預計2億元，相比去年增長50%以上。
兩橫兩縱的戰略布局
物聯網發展的早期主要以連接為主，終端需要接入網絡產生龐大的數據信息，產品才可以做到更加的智能化，可以說物聯網大規模連接是行業爆發的基礎。目前智能物聯網還處于起步階段，物聯網連接市場還有很大的空間可以挖掘，且國內外物聯網基礎運營商和虛擬運營商都處于同一個起跑線，懂的通信CEO王帥博士認為網絡傳輸和智能信息服務還是一塊藍海市場。懂的通信背靠聯想的資源，橫向從物聯網的連接層和應用層拓展，縱向從智能交互設備與智能車聯領域深入，按照兩橫兩縱的戰略對智能物聯網進行布局。
兩橫：
兩橫是指公司兩個主要的產品線，連接管理平臺CMP和設備管理平臺DMP。公司結合這兩款產品針對企業客戶多樣性需求，定制化集成連接設備，在同一平臺上實現多家運營商接入的“一站式”服務。
連接管理平臺CMP是基于PaaS+SaaS模式的云平臺，幫助客戶提供通信連接服務、連接管理服務和運營服務，并具備大數據分析、自動化引擎、運營商管理等能力，可提供多APN分離計費、SDD(服務定義流量)自定義套餐服務、eSIM等服務。平臺已經接入中國三大運營商和全球40多家運營商直連系統，客戶可以享受全球多點服務。
而設備管理平臺DMP是以SaaS方式運行，為客戶的智能設備提供全生命周期的設備管理，支持公有云、私有云部署方式，支持Android、iOS及Windows 操作系統，支持應用的遠程部署、數據采集和區域圍欄報警的功能。目前平臺主要應用于標準化程度高的智能設備和IoT設備，目前業務主要覆蓋海外智能設備市場和國內的電網領域的巡檢設備市場，已經實現80%的標準化接入程度。
兩縱：
王帥表示，圍繞智能車聯和智能交互設備領域進行IoT化部署，再去謀求其他物聯網領域的機遇，主要原因是這兩個領域的標準化程度、價值、門檻都比較高，其次聯想在這兩個領域中積累了大量的客戶資源，有助于公司市場拓展。
懂的通信利用物聯網、大數據、云計算等技術，為智能交互設備如電腦，POS機，可穿戴等設備提供連接管理服務，幫助用戶實現跨地域、跨設備、跨賬戶、跨網絡和跨界的通信需求。王帥博士向36氪透露，在智能交互設備業務中最大的客戶是聯想。懂的通信與其他國內其他通信設備公司相比，是唯一一家擁有物聯網模塊嵌入Windows系統技術的公司，可將產品服務預裝在聯想筆記本電腦上，目前已經完成11萬臺電腦預裝訂單，同時正在通過聯想渠道、運營商的渠道以及行業合作伙伴拓展更多的訂單。
而聯想在整個出行版塊早有布局，參投過蔚來汽車、摩拜、神州等四十多家企業，涵蓋新造車、共享單車、交通大數據、二手車交易等14個領域。懂的通信是聯想在智能物聯網的重要板塊，而車聯網是智能物聯網最重要的部分。基于聯想的連接資源，懂的通信已經為10萬輛汽車和數百萬輛的單車，提供連接運營、硬件終端、大數據分析服務，幫助客戶提高企業運營效率，保障車輛對安全性能。
據了解，懂的通信在2019年1月獲得了由正瀚資本投的4000萬人民幣的A輪融資，王帥表示公司正在尋求B輪融資，資金用于對芯片、解決方案、網絡設備、系統設備、終端等各個環節的提升與完善。
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