網上有很多關于如何推銷pos機的方法,淺談如何做一個銷售的知識，也有很多人為大家解答關于如何推銷pos機的方法的問題，今天pos機之家(www.tonybus.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
如何推銷pos機的方法
坦白地講，我并不是一個老銷售，經驗是有一點，對于某些問題可能闡述的不夠清楚，因此稱之為淺談。
我曾經做過pos機的售賣，雖然時間不長，但是也學到了許多知識，在此想分享給各位朋友。
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踏遍千山萬水，閱盡世間滄桑
我是一名本科生，始一畢業就進入了小工廠上班。我專業學的是焊接技術與工程，第一份工作從事的是粉末冶金—硬質合金刀具的生產加工，工作一年之后，覺得繼續待下去是在揮霍青春，于是果斷的向領導提出了辭職。就這樣，我開始了我的銷售生涯。
我通過Boss直聘向一家公司投遞了我的簡歷，面試我的是集團分公司總經理，年齡不是很大，但不過說話很幽默風趣，當時我心里就想，不愧是做銷售的，三言兩語就把我感染啦，于是，在一腔熱血之下，我順理成章地成為了公司的一員。
對拉，在此提下公司的經營范圍和銷售模式。公司主要經營日用百貨和金融產品。銷售模式是陌拜，俗稱面銷，也可以說是地推。
工作第一天，公司為每個新人分配了主管，并且由主管領隊，根據事先劃分好的區域開始作業。我和我師傅去的是某某商城，策略是自上而下，挨家挨戶，不放過一個目標。接下來我就不詳細描述細節啦，直接進入主題。
銷售都是有一套系統流程的，我就以pos機舉例說明。
第一步
你需要對pos機有足夠的了解，并且知道市面上其他pos機的品牌名稱和相關性能。用過pos機的朋友可能比較清楚，pos機最直接的作用就是信用卡套現，當然這樣說肯定不夠專業，一般我們稱之為養卡提額。那站在用戶的角度來講，其實最關心以下幾點：
1.套現費率
2.安全保障性
3.能否秒刷秒到賬
4.是否有相關優惠
第二步
要有一套屬于自己的話術，當然，這個公司會提供模板，你需要做的就是想辦法轉換成自己的語言，針對不同的客戶采用不同的方式，一般分為以下幾個步驟：
1.打招呼
2.介紹自己
3.介紹產品
4.成交
5.再成交
這就是我們通常俗稱的五步，看起來比較簡單，實際做起來真的困難。在銷售的過程中，會遇到許多類型的人，這也算是有趣的地方。作業時，我們有以下幾個原則：
1.不挑選顧客
2.不挑選地區
3.堅持做滿八個小時
除了需要掌握產品知識和話術外，成交也要看天時地利人和的。舉個例子，當客戶心情不佳時，你成交的概率肯定小很多；當客戶有急事需要處理時，壓根兒沒空搭理你，也不能促進成交。與人接觸久啦，其實就會發現，針對不同的客戶使用同一套話術往往是行不通的，在聊天的過程中，你需要抓住客戶的需求，我們俗稱痛點，適當采取手段進行造勢，讓客戶具備擁有感和失落感，這里解釋一下擁有感和失落感。
所謂的擁有感，即是在介紹產品的過程中，要讓客戶親手拿到產品和廣告單，獲得一種體驗感；
所謂的失落感，即是要告知客戶我們現在是限量發放，再晚點就沒有啦，營造一種緊張的氛圍，讓客戶感受到緊迫感。
老實說，銷售其實不難，難就難在如何堅持下去。在話術練好的基礎上，你所需要做的就是通過不斷見人，以此來增加成交率。做這行，心態很重要，你一天最少面臨上百次拒絕，有時候還會遇到態度極其不好的客戶。我開始作業時，上午一直都被拒絕，直接導致我下午打了退堂鼓，甚至有時候產生了畏懼心里，這種情況下，肯定是出不了業績的。
綜上所述，銷售除了具備產品知識，更要懂得如何與人打交道，抓住客戶的需求點，加以放大，促成成交。其實沒有什么秘訣和捷徑，有的不過是多實戰，多總結。
總結要點
銷售人員需要具備以下幾點：
1.良好的心態，過硬的心理素質
2.多看書，拓寬知識面，方便與客戶拉進距離
3.反復總結自己的話術技巧
4.個人著裝體面，有強烈自信心
5.相信自己，相信產品
感謝你的聆聽，與君共勉，歡迎指正。
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以上就是關于如何推銷pos機的方法,淺談如何做一個銷售的知識，后面我們會繼續為大家整理關于如何推銷pos機的方法的知識，希望能夠幫助到大家！
