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1、新國都pos機卡
新國都pos機卡
移動支付網 慕楚：已然7月，各大上市支付機構或者背靠上市公司的支付機構都已經發布了2019年財報，從拉卡拉、匯付天下、嘉聯支付等機構來看，財報基本是好看的，營收都有所增長。除了支付本身上的增長，業界似乎更加對支付機構們的增值方向感興趣。
畢竟在斷直連、備付金集中交存之后，討論了幾年的“轉型之路”頭部機構們都走的怎么樣了呢？
支付機構的增值服務
別的不說，我們先直接上一張圖：
從目前上市的支付公司或者關聯公司財報進行分析，各家對增值服務的理解各有不同，呈現的數據情況也不同。從中我們能夠獲得一些簡單的信息：
增值服務理解略有不同。拉卡拉將金融科技服務、電商科技服務、信息科技服務歸類于商戶經營業務，細化業務包括貸款服務、理財服務、保險服務、信用卡發卡服務、金融科技系統及解決方案輸出服務、積分消費運營服務、廣告營銷服務、會員訂閱服務等服務，其整體業務矩陣豐滿，則增值服務的定義更廣。而金融科技服務則是，以"支付+"模式，為小微商戶經營提供金融服務和增值服務等，更傾向于業界所提及的支付相關增值服務內容。
匯付天下的SaaS業務，其模式是與SaaS機構合作。2019年，匯付天下新增合作SaaS機構255家，合作SaaS機構累計達392家，業務模式上更趨向于線上收單業務。
移卡科技的SaaS服務，則更趨向于為商戶提供SaaS服務，營銷服務則是商戶廣告相關，而金融科技服務，則是向商戶提供貸款業務。
新大陸與新國都兩大POS廠商旗下支付機構，則是支付相關收益都歸并為增值服務；作為收單外包機構，通莞金服則將聚合支付、POS及個性化定制等非傳統POS業務歸為其他增值服務。
增值服務利潤相對較高。以拉卡拉和移卡科技的財報來看，其增值服務的毛利潤分別是70.50%和66.10%，相對而言，收單業務拉卡拉毛利率為41.37%，匯付天下為25.7%，移卡科技為28.7%。整體來看，單純收單20%~30%是較為正常的值，拉卡拉業務矩陣好，可以達到超過40%。
但有例外的是，匯付天下的SaaS業務毛利率15.10%，其業務模式更趨向于收單，所以相對毛利率更低。而新大陸與新國都將收單與增值服務歸于一體，數據上不太具備參考性。
增值服務的占比普遍不高。相對于支付公司整體的營收規模來看，增值服務所提供的營收有限。拉卡拉與“支付+”直接關聯的金融科技服務板塊僅占整體營收的1.90%，匯付天下偏向于線上通道業務的SaaS達到了14.07%，移卡科技賦能商業服務占比為7.80%。
當然，隨著國內收單市場，由卡向二維碼的轉變逐漸完成，收單業務逐漸增長乏力的情況下，增值服務的增長潛力巨大。
增值服務整體增長速度可觀。剛剛上市的移卡科技，其2017-2019三年以來，科技賦能商業服務板塊占整個公司的營收比例分別是1.7%、2.5%、7.8%，持續增長，2019年該業務營收方面更是達到了611%的增長。
拉卡拉金融科技服務同比增長了67.08%，匯付天下的SaaS增長了1010%。此外，通莞金服的2019年財報顯示（詳情見：收單外包商通莞金服：POS業務下滑，首次被增值服務超越），2019年其增值服務營收首次超越POS機服務業務，同比增長率達到23.60%，雖然其聚合支付收款也算入增值服務營收當中。
增值服務的思考
關于增值服務的相關話題，自從斷直連執行、備付金集中交存之后，討論愈加激烈。從上面一些典型支付公司對增值服務的理解和業務表現來看，增值服務似乎是比較“玄學”的，各家有各家的說法和活法，但我們仍然能夠看到一些規律。
收單服務仍然是基礎。長期從事收單業務的人員知道，支付是一個依靠量來賺錢的，要么擁有足夠的商戶數量，要么商戶足夠優質，擁有較高的交易量。小微商戶對費率價格較為敏感，融資需求強，大型商戶對綜合收單方案需求更強，增值服務的需求更加全方位。但無論如何，玩轉任何增值服務，都需要在收單本業良好的基礎上做延伸，錦上添花。各大公司增值服務營收占比普遍不高，也說明了這一問題。
增值還是轉型。大多數的增值服務皆是依靠原有的收單服務做延伸，例如SaaS、營銷服務，本身也是商戶服務的重要一環，特別是刷臉支付在2019年開始興起，相關的一些業務有了更大的想象空間。此外，隨著靈活用工市場的活躍，以分賬能力為基礎，進行業務拓展的機構也不少，特別是在疫情影響之下，線上經濟活躍，也一定程度上帶動了通道業務發展。
當然，這兩年支付機構轉型也有劍走偏鋒的，例如電子煙、零售，這已經不是做增值服務，而是轉型了。
真增值還是好故事。當然，隨著增值服務這個概念越來越火，增值服務的業務比重越高，也就代表著其企業活力越強，一些原有上市背景的企業會將原來的收單或者通道業務包裝成增值服務，變成好的“故事”，吸引資本市場青睞。當然，增值服務本身也沒有一個明確的定義，新舊業務之間也可以沒有明顯的界限，在銀行卡支付向二維碼支付過度的這個時代，對增值服務的理解，能夠看出各家企業的市場策略以及價值觀。
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